1) Objetivos del proyecto empresarial y presentación del/de los empresario /s
• Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha.
• Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización, etc.
• Presentación del/ de los empresario/s: formación, experiencia empresarial…
2) La actividad de la empresa: el producto o el servicio
• Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa.
• Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.
• Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia.
• Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio.
• Protección jurídica.
3) El mercado
• Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial.
• Previsiones de evolución del mercado.
• La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las mismas, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio en relación con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado, etc.
• Participación prevista en el mercado.
4) La comercialización
• Presentación del producto o servicio.
• Determinación del precio de venta.
• Penetración en el mercado: canales de distribución, red comercial, etc.
• Acciones de promoción: publicidad, catálogos, descuentos, etc.
• Previsión de ventas.
• Garantías, servicio técnico, servicio posventa, etc.
5) La producción
• Determinación del proceso de fabricación.
• Selección de instalaciones y equipos necesarios.
• Aprovisionamiento: materias primas, proveedores, suministros básicos, etc.
• Gestión de existencias, materias primas, productos intermedios, etc.
• Control de calidad.
6) Localización
• Criterios de localización.
• Terrenos, edificios e instalaciones.
• Comunicaciones e infraestructura.
• Ayudas públicas para localización.
7) Las personas
• Puestos de trabajo que se han de crear.
• Distribución por categorías y asignación de responsabilidades.
• Perfiles de las personas que se han de contratar: conocimientos, experiencia, etc.
• Selección del personal.
• Formas de contratación.
• Previsiones de crecimiento del empleo.
8) La financiación
• Necesidades económicas del proyecto: recursos propios y ajenos, ayudas públicas, etc.
• Identificación y selección de fuentes de financiación: banca oficial, banca privada, sociedades de leasing, etc.
• Plan financiero: proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados provisional, balance provisional, etc.
• Rentabilidad del proyecto.
9) Aspectos formales del proyecto
• Elección de la forma jurídica.
• Trámites administrativos que se han de realizar.
• Obligaciones de la empresa: contables, fiscales, laborales, etc.
Algunos enlaces interesantes:
La Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Economía dispone de una serie de herramientas muy útiles:
Angel Perez Palacios 